Den Weg bereiten
Insights
Voraussetzungen für den Erfolg bestimmen und umsetzen
Die Wetterbedingungen geben den Ausschlag für die Startbewilligung eines Ballons. Damit die Passagiere dabei sein können, müssen sie Grundvoraussetzungen erfüllen: körperliche Fitness, an die Temperaturen angepasste Kleidung und festes Schuhwerk. Die Führung eines Unternehmen spielt die Schlüsselrolle in der Vorbereitung eines Change. Sie legt mit den involvierten Mitarbeitern die Grundvoraussetzungen für den Erfolg fest, setzt deren Umsetzung in Gang und steuert den Prozess. Dies vor dem Veränderungsprozess, ansonsten besteht das grosse Risiko, zu den 70 Prozent der Unternehmen mit einem erfolglosen Change-Vorhaben zu gehören. Wie es klappen kann, erfahren Sie in Beiträgen dieses Bereichs. Zentral ist ein innovatives Unternehmensklima, die interne Wetterlage.
Gaumen und Herzen der Kunden gewinnen
Der Kaufentscheid unserer Kunden beeinflusst den Absatz und damit den finanziellen Erfolg eines Unternehmens. Dies trifft auf alle Branche zu. Für Weinbetriebe gilt deshalb, den Kaufentscheid der Konsumenten und Wiederverkäufer möglichst zu beeinflussen, dessen...
Dauerhafter Erfolg ist keine Glückssache – Zukunft Weinbetrieb sicherstellen
Der dauerhafte Erfolg eines Weinproduzenten oder eines Weinhändlers hängt gemäss unseren Erkenntnissen davon ab, ob und wie gut die jeweilige Betriebsleitung die erforderlichen Hauptaufgaben umsetzt. Diese stehen deshalb im Zentrum eines Coaching-Angebots, das in...
Voraussetzungen für den Wandel schaffen
Massnahmenpakete sind vor Wochen geschnürt worden, doch die Teams kommen nicht wie gewünscht vom Fleck. Kennen Sie das? Den meisten Betrieben geht es so. Es stellt sich Demotivation ein wie während des Aufstiegs auf einen unbekannten Berg, wenn Erschöpfung aufkommt....
Sind Sie im Unbewussten des Kunden positiv verankert?
Die Corona-Pandemie hat im Verkauf deutlicher denn je die Spreu vom Weizen getrennt, beispielsweise in der Autobranche. Top-Verkäufer verzeichnen hier ebenfalls einen Rückgang bei den Vertragsabschlüssen, doch sind sie erfolgreicher als das Gros ihrer Kollegen im...